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1. 引言

在中越两国间运输货物时，做好物流安排绝非仅涉及卡车、港口或清关流程。一切都始于一个更基础的环节——你所选择的国际贸易术语（Incoterms）。

国际贸易术语明确了货运流程中各方的责任划分，包括谁安排运输、谁负责清关、谁支付税费，以及风险转移的节点。虽然听起来专业性较强，但选择不当的国际贸易术语可能让企业承担不必要的成本、遭遇延误或陷入纠纷；而选对术语，则能优化运营流程，在关键环节掌握主动权。

本文将结合中越贸易的实际情况与常见贸易模式，拆解如何选择合适的国际贸易术语，同时说明无论你选择哪种术语，进泓航运（VICO）都能为你的贸易策略提供支持。
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2. 什么是国际贸易术语（Incoterms）及其重要性

可以将国际贸易术语理解为买卖双方的通用规则，它界定了货运中的各项责任分配——谁预订运输服务、谁支付保险费、谁办理货物清关，以及风险从一方转移至另一方的具体时间点。

国际贸易术语的选择没有“一刀切”的答案。某一批货物适用的术语，可能对另一批货物而言既低效又有风险。因此，理解国际贸易术语背后的逻辑，能帮助你做出更优决策——尤其是在中越跨境贸易中，两国的海关规则、运输方式和沟通习惯都存在差异，更需要精准匹配。

3. 影响国际贸易术语选择的关键因素

选择中越贸易适用的国际贸易术语时，需考虑以下核心因素：

成本与货运控制权

如果你的企业希望掌控货运成本、整合货物运输，或倾向使用合作偏好的承运人，建议选择由己方安排运输的国际贸易术语（如FCA、FOB、CPT），以保留运输控制权。反之，若买方或供应商拥有更强的本地网络资源或更优惠的运价，移交运输控制权可能更为合适。

清关能力

中越跨境贸易要求进出口申报精准协调。如果你的企业不具备在目的国办理清关的能力，建议将责任限定在出口国（例如出口商选择FOB术语，进口商选择DAP术语），降低合规风险。

风险管理与责任承担

国际贸易术语明确了风险转移的节点。若你出口的是高价值或敏感货物，在关键运输阶段保持货物可见性并投保相关保险至关重要。选择由己方管理货运的术语，也能更好地掌控货物的处理方式。

运输方式与路线

部分国际贸易术语更适用于海运（如FOB、CIF），另一些则适配多式联运或陆运（如FCA、CPT）。中越贸易常涉及跨境卡车运输、铁路运输或海陆联运，因此术语的灵活性是关键考量因素。

来源：https://www.cargobase.com/blog/guide-to-incoterms-2025

3.1 中越贸易常用国际贸易术语及适用场景

越南出口商（发货至中国）适用术语

越南进口商（从中国收货）适用术语

3.2 越南出口商详细说明

• EXW（工厂交货）：适用于买方从卖方仓库起全程掌控货物的场景。对在中国侧物流能力强的买方而言较为实用，但如果出口商希望了解运输动态或需要配合海关流程，该术语存在风险。

• FCA（货交承运人）：推荐用于跨境卡车或铁路运输。出口商将货物送至指定地点（如货运站或港口）后，移交责任权限。该术语控制权更优，能减少装货地点相关的争议。

• FOB（船上交货）：最适用于海运货物。出口商负责办理出口清关并将货物装上船舶，风险在起运港转移。注意不要将FOB用于跨境公路运输。

• CIF（成本加保险费加运费）：出口商承担至中国目的港的海运费用及保险费。适用于买方追求海运便捷性的场景，但卖方需承担货物抵达前的成本与风险。

• CPT（运费付至）：与CIF类似，但适用于任何运输方式。出口商安排货物送至指定目的地的货运服务，风险转移节点更早，能为出口商提供一定保障。

3.3 越南进口商详细说明

• DAP（目的地交货）：供应商负责将货物送至进口商的仓库或进口终端，进口商自行办理清关和缴纳税费。适用于企业具备进口合规能力，但希望货运环节更便捷的场景。

• DDP（完税后交货）：供应商包办所有环节——货运、清关、税费缴纳。虽然听起来理想，但往往会导致定价虚高或产生隐性成本。许多供应商缺乏在越南办理进口清关的相应资质，可能引发延误或法律问题。

4. 中越贸易实际应用场景

• 同奈省服装厂出口至广州：运输类型为小批量、高频次卡车运输→推荐使用FCA或CPT术语。

• 平阳省机械进口商从深圳采购：供应商提供DDP报价→建议协商改为DAP术语。

• 广南省家具制造商海运至上海：运输类型为整箱货→适用FOB或CIF术语。

5. 需规避的常见误区

• 过度使用DDP术语：许多进口商因图方便而接受DDP，但如果外国供应商缺乏在越南申报货物的正规资质，可能导致清关受阻、面临罚款或集装箱延误。

• 将FOB用于卡车运输路线：FOB是仅适用于海运的术语，不可用于中越间的陆运，应改用FCA术语。

• 认为控制权越多风险越大：在某些情况下，掌控货运环节能让企业的成本更可预测、管理更高效。不要为了减少工作量而放弃控制权，应选择与自身运营优势匹配的国际贸易术语。

6. 进泓航运（VICO）如何支持不同国际贸易术语的执行

我们适配中越贸易中所有常用的国际贸易术语，根据你在交易中的角色提供定制化支持：

• 针对FCA、CPT、FOB或CIF术语：我们提供出口文件制备、跨境卡车运输、海运订舱及货物处理服务，明确责任移交节点并提供全程追踪。

• 针对DAP或DDP术语：我们提供进口处理、清关、末端配送及合规审核服务，降低风险暴露。

• 针对EXW术语：我们在货物起运地介入，安排提货服务，协助确保供应商满足发货期限及文件标准要求。

无论你需要全程物流服务，还是仅需特定环节的支持，我们的团队都能确保所选国际贸易术语切实适配你的业务需求。

7. 结语

国际贸易术语绝非单纯的法律标签，它们塑造了整个物流流程的走向。在中越贸易中，选择合适的国际贸易术语意味着平衡控制权、可见性与效率，同时规避因理解偏差导致的高昂成本。

通过充分了解可选方案，并与能适配你所选术语的合作伙伴携手，你可以降低风险、提升货运可靠性。我们致力于让这一切成为可能。

如果你正计划往返中越的货物运输，想要探讨适合你货物的国际贸易术语，我们的团队随时可为你提供专业建议，并在全程提供支持。

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